国内 来源：江苏经济报 时间：2022-05-12 10:40:41
今年以来，农发行始终把重点客户和重大项目作为增强履职能力和可持续发展的重要载体，持续压实营销责任、提升营销水平、完善营销机制、强化营销成效，扎实开展全行、全力、全程营销。截至3月末，累计对接走访重点客户24家，其中12家企业与该行达成合作意向，合作金额约43亿元;新增有效客户10户，客户营销取得了阶段性成效。
围绕核心客户，突出清单营销。对核心客户进行“地毯式”“全覆盖”走访营销，全面梳理辖内优质企业，其中央企子公司4户，省属国企二级子公司3户，农业企业500强1户，国家龙头企业6户，农业产业龙头企业100强1户，辖属重点企业41户，对上述客户建立清单台账并下发各支行开展营销工作，定期召开优质客户营销工作推进会，要求各支行定期上报对接进度和营销难点，共同研究改进措施，持续提升营销质效。截至目前，已累计对接核心客户18家，为进一步优化客户结构打下了坚实的基础。
围绕银政合作，突出高层营销。以农发行江苏省分行与宿迁市政府签订“四化”同步集成改革示范区建设合作协议，农发行宿迁市分行与泗洪县政府、宿豫区政府签订业务合作协议为重要契机，围绕江苏省2022年度重大项目清单，推动建立高效沟通对话机制，市县行班子成员带头走访对接财政局、水利局、农业农村局等政府部门30余次，主动上门汇报、宣讲政策、联合调研，努力提升“谋客”“获客”水平。
围绕政策优势，突出特色营销。充分发挥政策性银行“当先导、补短板、逆周期”调节作用，以农发行宿迁市分行与市农业农村局签订的框架合作协议、与市农行签订的全面合作协议为关键抓手，以服务国家粮食安全、农业现代化、农业农村建设和小微实体经济等重要领域为重点，持续开展优质客户“大普查、大走访、大营销”活动，以信贷支持为抓手，发挥政策优势，夯实合作基础，根据粮棉油业务、小微实体和民生项目等领域优质客户的不同情况，提供差异化、个性化、专业化服务，力争做到延伸下游、拓展上游、营销周边，不断提升优质客户占比。今年以来，通过推动项目贷款，带动有效客户3户。 (孟作为)
